Esta pergunta pode parecer estranha à maioria dos leitores e profissionais de comércio exterior. Em especial aos nossos leitores, profissionais e amigos que nos lêem e ouvem sempre que ele é o instrumento mais importante do mundo em comércio exterior. Tudo começa com ele. Com uma compra e venda. Sem essa operação, sequer existe comércio exterior. Nem mesmo comércio interno. Mais do que termos de compra e venda, portanto de entrega, ele é princípio de qualquer processo logístico. Assim, este importante instrumento é logística pura. E quem nunca o encarou assim, pode começar agora, sempre é tempo. Quando se escolhe um termo, automaticamente se divide a logística entre as partes. Mas, então, porque essa pergunta estranha? Ela não é estranha. É apenas como os Incoterms® são encarados na prática, infelizmente. O que pode parecer inacreditável, e na verdade é. Por ser um padrão internacional da ICC – International Chamber of Commerce – Paris, ele é fartamente utilizado. Embora a maioria dos profissionais não o conheça efetivamente. Alguns sequer sabem a razão da sua existência, porque ele foi criado. Nem o que ele faz e as partes entre quem ele divide as responsabilidades. Com mais de meio século de trabalho, mais de um quarto de século de consultoria e sala de aula na Aduaneiras e Instituições Universitárias e palestrante, podemos afirmar essa certeza. No nosso curso de Incoterms®, sempre consultamos nossos alunos, cuja maioria é de profissionais, se a empresa tem o livro oficial da ICC. E notamos que, pelo menos 80-90%, não o têm. Às vezes mais. Sugerimos, então, comprá-lo, visto ser impossível trabalhar com esse instrumento, sem ter esse livro. E, ao longo do curso, isso fica claro a todos. Conhecimento não cai do céu. É aprendido em livros, cursos, palestras, etc. E, durante nosso tempo de ensinamento, essa certeza ficou mais clara ao ver que, além de não o conhecerem como se deve, as empresas e profissionais não o respeitam. Assim como as seguradoras, corretoras e, pasmem, o Judiciário no meio. Este sequer tem algum entendimento razoável em comércio exterior, pelo que já percebemos ao longo do tempo. Sobre Incoterms® então…. O que significa que os litigantes, numa pendenga, ficarão a ver navios. Já vimos coisas inacreditáveis dos comerciantes, seguradoras, corretoras e do judiciário. Os comerciantes, em sua maioria, sequer sabem onde se dividem as responsabilidades,...