Surpresas no comércio exterior – 4 (Seguradoras mais que seguradoras)

 

Seguradoras mais que seguradoras

Ao longo do tempo temos dito, escrito e ensinado, que as seguradoras não podem ser apenas seguradoras. Essa é uma tarefa fácil. Vender seguro é relativamente simples.

O mais difícil, e que não víamos, e nem sempre vemos ainda, é a seguradora, e aqui incluímos também corretores, ser consultora, assessora, efetivamente parceira. O que queremos dizer com isso é que nem sempre devem simplesmente atender seu cliente fazendo o que ele pediu.

Muitas vezes os exportadores e importadores não sabem o que querem. Nisto podemos colocar as vendas e compras nos Incoterms®, que pouquíssimos conhecem de fato. E aí entram também as seguradoras.

Temos constatado isso ao longo do tempo, o que vem melhorando, mas não exatamente como deveria. Nos últimos anos temos feito a algumas seguradoras e corretores palestras sobre os Incoterms®. Isso as têm ajudado a orientar seus clientes, sendo parceiros, mais que simples seguradores, em que orientam e ensinam o que deve ser contratado para que tenham cobertura de fato.

Todos sabemos que podemos ter seguro e “não ter seguro”. Isso ocorre com os Incoterms®, cuja obrigação de contratação de seguro não cobre todas e talvez a maioria das situações. E, nesse caso, seus clientes ficam a ver navios, o que é inadmissível.

Surpresas 3: https://webapp381390.ip-45-56-126-89.cloudezapp.io/?p=3544

Author: Samir Keedi

-Mestre (Stricto Sensu) e pós-graduado (Lato Sensu) em Administração pela UNIP-Universidade Paulista. -Bacharel em Economia pela PUC-Pontifícia Universidade Católica. -Profissional de comércio exterior desde março de 1972. -Especialista em transportes; logística; seguros; Incoterms®; carta de crédito e suas regras; documentos no comércio exterior; contratos internacionais de compra e venda. -Generalista em várias atividades em comércio exterior. -Consultor em diversos assuntos relativos ao comércio exterior. -Professor universitário de graduação e pós graduação desde 1996. -Professor e instrutor técnico desde 1996. -Palestrante em assuntos de comércio exterior e economia. -Colunista em jornais e revistas especializadas. -Autor de vários livros em comércio exterior. -Tradutor oficial para o Brasil do Incoterms 2000. -Representante do Brasil na CCI-RJ e Paris na revisão do Incoterms® 2010.

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